Продажі
Пошук клієнтів, переговори, ведення угод до підпису. Вибудовуємо воронку й систему мотивації, а не просто дзвонимо.
Комерція під управлінням, за яку ми відповідаємо
Беремо продажі, закупівлі та ЗЕД вашої компанії під управління і виходимо на погоджені KPI. Починаємо з безкоштовного аудиту, а заробляємо тільки тоді, коли прибуток зростає.
Відсоток від приросту прибутку · фіксованої плати немає
з 2009ведемо облік українського бізнесу
100+компаній на постійному супроводі
3–5 днівекспрес-аудит комерції
0 ₴поки прибуток не виріс
Що беремо під управління
Чотири напрями, одна відповідальність
Це не меню послуг, з якого обирають одну. Ми відповідаємо за комерційний результат, а напрями - те, чим ми його досягаємо. Який із них витягувати першим, показує аудит.
Закупівлі та постачання
Пошук постачальників, торг за ціну, контроль поставки і якості. Тут результат видно найшвидше - економія рахується одразу.
ЗЕД під ключ
Контрагент, контракт, логістика, митниця, валютний контроль. Спирається на наш же облік ЗЕД - документи й гроші в одних руках.
Комерційне управління
Ціноутворення, структура відділу, система мотивації. Рішення щодо стратегії та великих контрактів лишаються за власником.
Чим ми відрізняємось
Ми приходимо, вже бачачи ваші цифри
Інші починають з нуля
Агенція продажів приходить, не знаючи ні вашої маржі, ні собівартості, ні того, де саме течуть гроші. Перші місяці вона це з’ясовує - за ваш рахунок.
Ми ведемо облік
Бухгалтерія «Бізнес Лайт» бачить націнку за напрямами, ціни постачальників, заморожені в складі гроші й дебіторку. Аудит починається не з анкети, а з даних.
Звідси й оплата
Ми рахуємо приріст прибутку за тим самим обліком, що ведемо щомісяця. Нема чого підганяти: цифри ті самі, що в звітності.
Як це працює
П’ять кроків до першого результату
-
Знайомство
Півгодини розмови: що за бізнес, де болить, чого хочете. Якщо ми не підходимо одне одному - скажемо це одразу, а не після аудиту.
-
Безкоштовний експрес-аудит
3–5 робочих днів. Дивимось продажі, закупівлі, ціноутворення, воронку, договори з постачальниками. Якщо ви вже на нашому обліку - половина даних у нас є, і строк ближчий до трьох днів.
-
Презентація з цифрами
Показуємо, на які цілі плануємо вийти і в що це обійдеться. По кожній цілі - витрати, ризик, графік і конкретні дії. Нічого не підписуєте, доки не побачите цей документ.
-
KPI і договір
Фіксуємо цілі на три, шість і дванадцять місяців, базу відліку, відсоток і межі повноважень. База - середня за попередні місяці, щоб сезон не рахувався нашою заслугою.
-
Робота і щомісячний звіт
Звіт у тій самій формі, що й презентація: ті самі цілі, та сама шкала, додається фактична лінія. Видно, що обіцяли і що зробили.
Безкоштовний експрес-аудит
Що ви отримуєте на руки
Одна сторінка на кожну ціль. Той самий вигляд, що й у щомісячних звітах потім, - щоб порівнювати обіцяне зі зробленим, а не читати щоразу новий документ.
Ціль: підняти маржу ключового напряму
приклад структури
Ціль
Куди виходимо і до якого строку, одним рядком із цифрою.
Поточний стан
Звідки стартуємо і що саме тримає показник унизу.
Графік
Де зараз, куди йдемо і як ідемо фактично.
3–4 сценарії
Різні шляхи до цілі. По кожному: скільки вкласти, що на виході і чим ризикуємо. Обираєте ви, а не ми.
Оплата
Платите з того, що заробили
Відсоток від приросту прибутку
Не від обороту і не від маржі, яка є у вас і без нас, - від різниці між тим, що було до нашої роботи, і тим, що стало. Якщо приросту немає, рахунку немає теж.
Точний відсоток, строк його дії та база відліку називаються після аудиту і фіксуються в договорі на весь строк співпраці.
Прибуток до старту, на місяць100 000 ₴
Через три місяці роботи300 000 ₴
Приріст, з якого рахується відсоток200 000 ₴
Умовний приклад, щоб показати механіку рахунку. Ваші цифри рахуємо на аудиті.
Команда
Над напрямом працює команда, а не менеджер
Фахівці з України та Європи з досвідом від п’яти до семи років і більше; частина з них обіймала й обіймає керівні позиції в комерції.
Україна та ЄвропаДва ринки з різними правилами торгівлі - і практика в обох.
5–7 років і більшеДосвід саме в комерції, а не в суміжних ролях.
Керівні позиціїЧастина команди обіймала їх раніше, частина обіймає досі.
Керівник напряму
Відповідає за цифру, записану в договорі. Веде щотижневий розбір і приймає рішення в межах погоджених повноважень.
Переговорник
Торг за ціну, умови й відстрочку - з вашими клієнтами або з вашими постачальниками, залежно від напряму.
Аналітик
Маржа за напрямами, собівартість, воронка. Приходить із боку обліку, тому рахує за вашими ж цифрами.
Фахівець ЗЕД
Контракт, логістика, митниця, валютний нагляд. Підключається там, де в напрямі є імпорт або експорт.
Склад збирається під завдання: не кожному проєкту потрібні всі ролі - які саме, показує аудит. Тоді ж знайомимо вас із людьми, які вестимуть ваш напрям: до підпису, а не після нього.
Питання
Що запитують першим
Короткі відповіді на те, що вирішує, чи дзвонити нам узагалі.
Скільки коштує ваша робота?
Відсоток від приросту прибутку. Фіксованої плати немає: поки прибуток не виріс, рахунку немає теж. Точний відсоток, строк його дії та база відліку називаються після безкоштовного аудиту і фіксуються в договорі.
Скільки триває аудит і скільки він коштує?
Аудит безкоштовний і триває 3–5 робочих днів. Якщо бухгалтерський облік вашої компанії веде «Бізнес Лайт», половина даних у нас уже є і строк ближчий до трьох днів. У складних випадках буває довше - ми попереджаємо про це заздалегідь.
Що я отримую після аудиту?
Презентацію з цілями, витратами, ризиками, графіком і конкретними діями по кожній цілі. Вона лишається у вас незалежно від того, чи підпишемо ми договір.
Від чого рахується приріст?
Від різниці між прибутком до початку нашої роботи і прибутком після неї. База відліку - середня за попередні місяці; вона фіксується до старту й далі не переглядається, щоб сезонний стрибок не зарахувався нашою заслугою. Приклад: прибуток був 100 000 грн на місяць, через три місяці став 300 000 грн - відсоток рахується з приросту в 200 000 грн.
Які напрями ви берете під управління?
Чотири: продажі, закупівлі та постачання, ЗЕД під ключ і комерційне управління. Це не меню, з якого обирають одну послугу, - ми відповідаємо за комерційний результат, а який напрям витягувати першим, показує аудит.
Хто ухвалює рішення - ви чи власник?
Щоденні рішення в межах погодженого договором коридору ухвалюємо ми: робота з наявними клієнтами, знижки в межах коридору, вибір постачальників. Стратегія, вихід на нові ринки, великі контракти, наймання та звільнення лишаються за власником. Межі повноважень фіксуються в договорі до старту.
Які витрати лягають на нас, а які на вас?
Робота команди, аудит, презентація і щомісячні звіти входять у нашу винагороду. Реклама, закупівля товару, зарплати ваших співробітників, мито, логістика та банківські комісії - ваш бюджет. Усі ці суми ми називаємо на презентації до старту, а не по ходу роботи.
Де ви працюєте?
Київ і вся Україна. Команда - фахівці з України та Європи з досвідом від п’яти до семи років і більше в комерції.
Заявка
Почнімо з аудиту
Безкоштовно, 3–5 робочих днів, без зобов’язань. Якщо побачимо, що не впораємось або вам це не потрібно, - скажемо прямо.