Що потрібно від вас
Доступ до даних про продажі, закупівлі й ціни. Якщо облік ведемо ми - беремо своє, від вас потрібна тільки згода.
Спочатку рахуємо, потім домовляємось
Знайомство, безкоштовний аудит, презентація з цифрами - і тільки потім договір. Платити ви починаєте з п’ятого кроку і лише з того, що виросло.
3–5 робочих днів на аудит · 0 ₴, поки прибуток не виріс
Порядок
П’ять кроків і що на кожному потрібно від вас
Перші три кроки нічого не коштують і ні до чого не зобов’язують. Якщо після презентації ви вирішите не продовжувати - розрахунки лишаються у вас, і ми розходимось.
01
Знайомство
Півгодини розмови: що за бізнес, де болить, чого хочете досягти. Якщо ми одне одному не підходимо, кажемо це тут, а не після аудиту.
02
Безкоштовний експрес-аудит
Дивимось продажі, закупівлі, ціноутворення, воронку й договори з постачальниками. Якщо ваш облік ведемо ми - половина даних уже є, і строк ближчий до трьох днів. У складних випадках буває довше, і ми попереджаємо про це заздалегідь, а не мовчимо.
03
Презентація з цифрами
Показуємо, на які цілі плануємо вийти і в що це обійдеться вам. По кожній цілі - витрати, ризик, графік і конкретні дії. Нічого не підписуєте, доки не побачите цей документ.
04
KPI і договір
Фіксуємо цілі на три, шість і дванадцять місяців, базу відліку, відсоток і межі повноважень. База - середня за попередні місяці, щоб сезонний стрибок не зарахувався нашою заслугою.
05
Робота і щомісячний звіт
Звіт приходить у тій самій формі, що й презентація: ті самі цілі, та сама шкала, додається фактична лінія. Видно, що обіцяли і що зробили.
Аудит
Чому він безкоштовний
Не з щедрості. Без аудиту ми не можемо назвати відсоток - рахувати його немає від чого. І він же наш відбір: саме тут стає видно, чи зможемо ми заробити разом із вами.
Скільки займе вашого часу
Одна розмова на початку й одна зустріч наприкінці. Між ними ми працюємо з цифрами самі.
Що ви отримуєте
Презентацію з цілями, витратами, ризиками й діями. Вона лишається у вас незалежно від того, чи підпишемо ми договір.
Чим аудит може закінчитись
Пропозицією працювати - або прямою відмовою з поясненням, чому ми тут не заробимо. Друге буває.
Звіт
Одна сторінка на кожну ціль
Так виглядає аркуш із презентації й із щомісячного звіту - форма одна, щоб ви щоразу порівнювали обіцяне зі зробленим, а не читали новий документ.
Ціль: підняти маржу ключового напряму з 18% до 26%
Умовний приклад
- Ціль
- Маржа напряму 26% до кінця шостого місяця.
- Поточний стан
- Маржа напряму 18%. Ціни контрагентів не переглядались понад рік, знижки видаються без коридору.
- Як читати сценарії
- Нижче три шляхи до цілі. Вкладення й ризик у кожного свої - обираєте ви, ми рахуємо наслідки кожного вибору до старту.
Графік
Факт
План
Факт: 18 → 19 → 21 → 24%. План на 6-й місяць: 26%.
- 3–4 сценарії
A · Обережний
Переглядаємо ціни та умови з наявними контрагентами. Нікого не міняємо.
- Вкладення
- 40 000 грн
- Результат на 6-й місяць
- маржа 22%
- Приріст прибутку
- +90 000 грн/міс
Ризик низький: нічого не ламаємо, у найгіршому разі лишаємось на 18%.
Б · Базовий
Плюс тендер серед нових контрагентів і коридор знижок для менеджерів.
- Вкладення
- 120 000 грн
- Результат на 6-й місяць
- маржа 26%
- Приріст прибутку
- +230 000 грн/міс
Ризик середній: частина контрагентів відмовиться від перегляду, строк зсунеться на місяць.
В · Швидкий
Плюс заміна частини контрагентів і окрема людина на цьому процесі.
- Вкладення
- 350 000 грн
- Результат на 6-й місяць
- маржа 31%
- Приріст прибутку
- +420 000 грн/міс
Ризик високий: зміна контрагента - це пауза в постачанні на 2-4 тижні.
Оплата
Платите з того, що заробили
Відсоток від приросту прибутку. Не від обороту і не від маржі, яка є у вас і без нас, - від різниці між тим, що було до нашої роботи, і тим, що стало. Фіксованої частини немає: якщо приросту немає, рахунку немає теж.
- Прибуток до старту, на місяць
- 100 000 грн
- Через три місяці роботи
- 300 000 грн
- Приріст, з якого рахується відсоток
- 200 000 грн
Точний відсоток, строк його дії та база відліку називаються після аудиту і фіксуються в договорі на весь строк співпраці. Приклад вище показує механіку рахунку, а не ставку.
Входить у винагороду
- Робота всієї команди напряму
- Аудит і презентація на старті
- Щомісячний звіт і розбір результатів
- Переговори, тендери, перегляд договорів
Це ваш бюджет, не наш рахунок
- Реклама й просування
- Закупівля товару
- Зарплати ваших співробітників
- Мито, логістика, банківські комісії
Усі ці витрати ми називаємо на презентації до старту - разом із цілями, а не по ходу роботи.
Договір
Що в ньому зафіксовано цифрами
Усе, про що інакше сперечаються на шостому місяці. Ми проговорюємо це до підпису, навіть якщо розмова виходить незручною.
База відліку
Середня за попередні місяці. Фіксується до старту й далі не переглядається.
Відсоток і строк його дії
Скільки ми отримуємо з приросту і як довго - після того, як ціль досягнуто.
Цілі на 3, 6 і 12 місяців
З цифрами й строками, а не формулюванням «збільшити продажі».
Межі повноважень
Що вирішуємо ми, що власник, а що тільки разом. Гроші компанії лишаються під вашим розпорядженням.
Почнімо з аудиту
3–5 робочих днів, безкоштовно, без зобов’язань. Покажемо, де компанія втрачає гроші, і що з цим можна зробити. Якщо побачимо, що не впораємось, - скажемо прямо.