Что нужно от вас
Доступ к данным о продажах, закупках и ценах. Если учёт ведём мы - берём своё, от вас нужно только согласие.
Сначала считаем, потом договариваемся
Знакомство, бесплатный аудит, презентация с цифрами - и только потом договор. Платить вы начинаете с пятого шага и только из того, что выросло.
3–5 рабочих дней на аудит · 0 грн, пока прибыль не выросла
Порядок
Пять шагов и что на каждом нужно от вас
Первые три шага ничего не стоят и ни к чему не обязывают. Если после презентации вы решите не продолжать - расчёты остаются у вас, и мы расходимся.
01
Знакомство
Полчаса разговора: что за бизнес, где болит, чего хотите достичь. Если мы друг другу не подходим, говорим это здесь, а не после аудита.
02
Бесплатный экспресс-аудит
Смотрим продажи, закупки, ценообразование, воронку и договоры с поставщиками. Если ваш учёт ведём мы - половина данных уже есть, и срок ближе к трём дням. В сложных случаях бывает дольше, и мы предупреждаем об этом заранее, а не молчим.
03
Презентация с цифрами
Показываем, на какие цели планируем выйти и во что это обойдётся вам. По каждой цели - затраты, риск, график и конкретные действия. Ничего не подписываете, пока не увидите этот документ.
04
KPI и договор
Фиксируем цели на три, шесть и двенадцать месяцев, базу отсчёта, процент и границы полномочий. База - средняя за предыдущие месяцы, чтобы сезонный скачок не зачёлся нашей заслугой.
05
Работа и ежемесячный отчёт
Отчёт приходит в той же форме, что и презентация: те же цели, та же шкала, добавляется фактическая линия. Видно, что обещали и что сделали.
Аудит
Почему он бесплатный
Не из щедрости. Без аудита мы не можем назвать процент - считать его не от чего. И он же наш отбор: именно здесь становится видно, сможем ли мы заработать вместе с вами.
Сколько займёт вашего времени
Один разговор в начале и одна встреча в конце. Между ними мы работаем с цифрами сами.
Что вы получаете
Презентацию с целями, затратами, рисками и действиями. Она остаётся у вас независимо от того, подпишем ли мы договор.
Чем аудит может закончиться
Предложением работать - или прямым отказом с объяснением, почему мы здесь не заработаем. Второе бывает.
Отчёт
Одна страница на каждую цель
Так выглядит лист из презентации и из ежемесячного отчёта - форма одна, чтобы вы каждый раз сравнивали обещанное со сделанным, а не читали новый документ.
Цель: поднять маржу ключевого направления с 18% до 26%
Условный пример
- Цель
- Маржа направления 26% к концу шестого месяца.
- Текущее состояние
- Маржа направления 18%. Цены контрагентов не пересматривались больше года, скидки выдаются без коридора.
- Как читать сценарии
- Ниже три пути к цели. Вложения и риск у каждого свои - выбираете вы, мы считаем последствия каждого выбора до старта.
График
Факт
План
Факт: 18 → 19 → 21 → 24%. План на 6-й месяц: 26%.
- 3–4 сценария
A · Осторожный
Пересматриваем цены и условия с имеющимися контрагентами. Никого не меняем.
- Вложения
- 40 000 грн
- Результат на 6-й месяц
- маржа 22%
- Прирост прибыли
- +90 000 грн/мес
Риск низкий: ничего не ломаем, в худшем случае остаёмся на 18%.
Б · Базовый
Плюс тендер среди новых контрагентов и коридор скидок для менеджеров.
- Вложения
- 120 000 грн
- Результат на 6-й месяц
- маржа 26%
- Прирост прибыли
- +230 000 грн/мес
Риск средний: часть контрагентов откажется от пересмотра, срок сдвинется на месяц.
В · Быстрый
Плюс замена части контрагентов и отдельный человек на этом процессе.
- Вложения
- 350 000 грн
- Результат на 6-й месяц
- маржа 31%
- Прирост прибыли
- +420 000 грн/мес
Риск высокий: смена контрагента - это пауза в поставках на 2-4 недели.
Оплата
Платите из того, что заработали
Процент от прироста прибыли. Не от оборота и не от маржи, которая есть у вас и без нас, - от разницы между тем, что было до нашей работы, и тем, что стало. Фиксированной части нет: если прироста нет, счёта нет тоже.
- Прибыль до старта, в месяц
- 100 000 грн
- Через три месяца работы
- 300 000 грн
- Прирост, с которого считается процент
- 200 000 грн
Точный процент, срок его действия и база отсчёта называются после аудита и фиксируются в договоре на весь срок сотрудничества. Пример выше показывает механику расчёта, а не ставку.
Входит в вознаграждение
- Работа всей команды направления
- Аудит и презентация на старте
- Ежемесячный отчёт и разбор результатов
- Переговоры, тендеры, пересмотр договоров
Это ваш бюджет, не наш счёт
- Реклама и продвижение
- Закупка товара
- Зарплаты ваших сотрудников
- Пошлина, логистика, банковские комиссии
Все эти затраты мы называем на презентации до старта - вместе с целями, а не по ходу работы.
Договор
Что в нём зафиксировано цифрами
Всё, о чём иначе спорят на шестом месяце. Мы проговариваем это до подписи, даже если разговор выходит неудобным.
База отсчёта
Средняя за предыдущие месяцы. Фиксируется до старта и дальше не пересматривается.
Процент и срок его действия
Сколько мы получаем с прироста и как долго - после того, как цель достигнута.
Цели на 3, 6 и 12 месяцев
С цифрами и сроками, а не формулировкой «увеличить продажи».
Границы полномочий
Что решаем мы, что собственник, а что только вместе. Деньги компании остаются под вашим распоряжением.
Начнём с аудита
3–5 рабочих дней, бесплатно, без обязательств. Покажем, где компания теряет деньги, и что с этим можно сделать. Если увидим, что не справимся, - скажем прямо.