Продажи
Поиск клиентов, переговоры, ведение сделок до подписи. Выстраиваем воронку и систему мотивации, а не просто звоним.
Коммерция под управлением, за которую мы отвечаем
Берём продажи, закупки и ВЭД вашей компании под управление и выходим на согласованные KPI. Начинаем с бесплатного аудита, а зарабатываем только тогда, когда прибыль растёт.
Процент от прироста прибыли · фиксированной платы нет
с 2009ведём учёт украинского бизнеса
100+компаний на постоянном сопровождении
3–5 днейэкспресс-аудит коммерции
0 ₴пока прибыль не выросла
Что берём под управление
Четыре направления, одна ответственность
Это не меню услуг, из которого выбирают одну. Мы отвечаем за коммерческий результат, а направления - то, чем мы его достигаем. Какое из них вытягивать первым, показывает аудит.
Закупки и снабжение
Поиск поставщиков, торг за цену, контроль поставки и качества. Здесь результат виден быстрее всего - экономия считается сразу.
ВЭД под ключ
Контрагент, контракт, логистика, таможня, валютный контроль. Опирается на наш же учёт ВЭД - документы и деньги в одних руках.
Коммерческое управление
Ценообразование, структура отдела, система мотивации. Решения по стратегии и крупным контрактам остаются за собственником.
Чем мы отличаемся
Мы приходим, уже видя ваши цифры
Другие начинают с нуля
Агентство продаж приходит, не зная ни вашей маржи, ни себестоимости, ни того, где именно текут деньги. Первые месяцы оно это выясняет - за ваш счёт.
Мы ведём учёт
Бухгалтерия «Бизнес Лайт» видит наценку по направлениям, цены поставщиков, замороженные в складе деньги и дебиторку. Аудит начинается не с анкеты, а с данных.
Отсюда и оплата
Мы считаем прирост прибыли по тому же учёту, что ведём ежемесячно. Нечего подгонять: цифры те же, что в отчётности.
Как это работает
Пять шагов до первого результата
-
Знакомство
Полчаса разговора: что за бизнес, где болит, чего хотите. Если мы не подходим друг другу - скажем это сразу, а не после аудита.
-
Бесплатный экспресс-аудит
3–5 рабочих дней. Смотрим продажи, закупки, ценообразование, воронку, договоры с поставщиками. Если вы уже на нашем учёте - половина данных у нас есть, и срок ближе к трём дням.
-
Презентация с цифрами
Показываем, на какие цели планируем выйти и во что это обойдётся. По каждой цели - затраты, риск, график и конкретные действия. Ничего не подписываете, пока не увидите этот документ.
-
KPI и договор
Фиксируем цели на три, шесть и двенадцать месяцев, базу отсчёта, процент и границы полномочий. База - средняя за предыдущие месяцы, чтобы сезон не считался нашей заслугой.
-
Работа и ежемесячный отчёт
Отчёт в той же форме, что и презентация: те же цели, та же шкала, добавляется фактическая линия. Видно, что обещали и что сделали.
Бесплатный экспресс-аудит
Что вы получаете на руки
Одна страница на каждую цель. Тот же вид, что и в ежемесячных отчётах потом, - чтобы сравнивать обещанное со сделанным, а не читать каждый раз новый документ.
Цель: поднять маржу ключевого направления
пример структуры
Цель
Куда выходим и к какому сроку, одной строкой с цифрой.
Текущее состояние
Откуда стартуем и что именно держит показатель внизу.
График
Где сейчас, куда идём и как идём фактически.
3–4 сценария
Разные пути к цели. По каждому: сколько вложить, что на выходе и чем рискуем. Выбираете вы, а не мы.
Оплата
Платите из того, что заработали
Процент от прироста прибыли
Не от оборота и не от маржи, которая есть у вас и без нас, - от разницы между тем, что было до нашей работы, и тем, что стало. Если прироста нет, счёта нет тоже.
Точный процент, срок его действия и база отсчёта называются после аудита и фиксируются в договоре на весь срок сотрудничества.
Прибыль до старта, в месяц100 000 ₴
Через три месяца работы300 000 ₴
Прирост, с которого считается процент200 000 ₴
Условный пример, чтобы показать механику расчёта. Ваши цифры считаем на аудите.
Команда
Над направлением работает команда, а не менеджер
Специалисты из Украины и Европы с опытом от пяти до семи лет и больше; часть из них занимала и занимает руководящие позиции в коммерции.
Украина и ЕвропаДва рынка с разными правилами торговли - и практика в обоих.
5–7 лет и большеОпыт именно в коммерции, а не в смежных ролях.
Руководящие позицииЧасть команды занимала их раньше, часть занимает до сих пор.
Руководитель направления
Отвечает за цифру, записанную в договоре. Ведёт еженедельный разбор и принимает решения в границах согласованных полномочий.
Переговорщик
Торг за цену, условия и отсрочку - с вашими клиентами или с вашими поставщиками, в зависимости от направления.
Аналитик
Маржа по направлениям, себестоимость, воронка. Приходит со стороны учёта, поэтому считает по вашим же цифрам.
Специалист ВЭД
Контракт, логистика, таможня, валютный надзор. Подключается там, где в направлении есть импорт или экспорт.
Состав собирается под задачу: не каждому проекту нужны все роли - какие именно, показывает аудит. Тогда же знакомим вас с людьми, которые будут вести ваше направление: до подписи, а не после неё.
Вопросы
Что спрашивают первым
Короткие ответы на то, что решает, звонить ли нам вообще.
Сколько стоит ваша работа?
Процент от прироста прибыли. Фиксированной платы нет: пока прибыль не выросла, счёта нет тоже. Точный процент, срок его действия и база отсчёта называются после бесплатного аудита и фиксируются в договоре.
Сколько длится аудит и сколько он стоит?
Аудит бесплатный и длится 3–5 рабочих дней. Если бухгалтерский учёт вашей компании ведёт «Бизнес Лайт», половина данных у нас уже есть и срок ближе к трём дням. В сложных случаях бывает дольше - мы предупреждаем об этом заранее.
Что я получаю после аудита?
Презентацию с целями, затратами, рисками, графиком и конкретными действиями по каждой цели. Она остаётся у вас независимо от того, подпишем ли мы договор.
От чего считается прирост?
От разницы между прибылью до начала нашей работы и прибылью после неё. База отсчёта - средняя за предыдущие месяцы; она фиксируется до старта и дальше не пересматривается, чтобы сезонный скачок не зачёлся нашей заслугой. Пример: прибыль была 100 000 грн в месяц, через три месяца стала 300 000 грн - процент считается с прироста в 200 000 грн.
Какие направления вы берёте под управление?
Четыре: продажи, закупки и снабжение, ВЭД под ключ и коммерческое управление. Это не меню, из которого выбирают одну услугу, - мы отвечаем за коммерческий результат, а какое направление вытягивать первым, показывает аудит.
Кто принимает решения - вы или собственник?
Ежедневные решения в границах согласованного договором коридора принимаем мы: работа с имеющимися клиентами, скидки в границах коридора, выбор поставщиков. Стратегия, выход на новые рынки, крупные контракты, наём и увольнение остаются за собственником. Границы полномочий фиксируются в договоре до старта.
Какие затраты ложатся на нас, а какие на вас?
Работа команды, аудит, презентация и ежемесячные отчёты входят в наше вознаграждение. Реклама, закупка товара, зарплаты ваших сотрудников, пошлина, логистика и банковские комиссии - ваш бюджет. Все эти суммы мы называем на презентации до старта, а не по ходу работы.
Где вы работаете?
Киев и вся Украина. Команда - специалисты из Украины и Европы с опытом от пяти до семи лет и больше в коммерции.
Заявка
Начнём с аудита
Бесплатно, 3–5 рабочих дней, без обязательств. Если увидим, что не справимся или вам это не нужно, - скажем прямо.